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山东力卡食物饮料有限公司

天下总部:济南高新区汉峪金谷金融商务大厦

济南办事处地点:济南市历下区泉城路180号齐鲁国际大厦

济宁办事处地点:济宁市任城区太白路万达甲级写字楼

天下客服电话: 0531-55513998     
网址:www.shandonglika.com
 
 
招商政策(手册)
 
 

招商手册

封面

笔墨:本生态万亩沙棘园;绿色无公害产业链;引领戈壁原产地沙棘品牌

画面:以杂志画面作风展现,组合LOGO以刊名情势展现,主画面展现戈壁沙棘基地。

P1-P2

之前——

物质匮乏,产能较低,

人们以为有营养的就是康健的。

厥后——

生产力逐步提拔,

人们信赖大品牌的产物才是康健产物

如今——

食物题目频发,

原产地品牌成为当下康健的代名词

力卡

始于2014

依托戈壁本生态万亩沙棘园

取当局、农人、协作

选种、播种、施肥、劳绩、储藏等环节层层把控

成绩绿色无公害沙棘产业链

P3-4

山东力卡食物饮料有限公司注册天正在山东省济南市高新技术开发区,注册资本300万元,是一家正在中国管理荒漠化基金会指点下,依托管理荒漠化生态产业链,以“沙棘”和管理荒漠化家当为中心生长要素,是集沙棘系列康健饮品力卡维生素功用机能量饮料、力卡优乐畅乳酸菌饮料及妖怪能量饮料产物研发、贩卖、售后服务为一体的大型企业。

   
力卡企业以打造天下荒原管理绿色家当指导品牌为战略目标,以现代化的运营机制,超前的运营认识,全新的计谋设想,络续追求立异,锐意进取。经由综合计划,企业将来经构成三横三纵的良性生长格式。

   
力卡企业以家当平台、产业基地和核心技术为企业发展格式的纬线。中国管理荒漠化基金会为企业发展切脉护航,具有100万亩丰登“沙棘”林地,10万亩俄罗斯大果沙棘基地,具有由威望生物工程专家构成的专业课题组,具有国际先进水平的沙棘稀释、萃取和多项动物营养提取核心技术。

   
力卡企业以康健产物、人力资源和资源运营为企业发展格式的经线。具有自主知识产权的康健产物10余种,为群众康健尽心尽力;优异的专业营销团队,50多人,是奇迹快速生长的中心生长力;

正在奇迹主体生长的同时,经由过程资本运作,将知本变资源,助力力卡企业康健永绝生长。
   
力卡企业以管理荒原化为奇迹生长的公益目的,主动投身管理荒漠化公益事业,为打造中国以沙棘为中心的管理荒漠化家当经济链,为增进荒原经济快速生长,为生态和康健而不懈努力。

主产品:维生素功用性饮料主质料泉源:

(拉丁学名:Hippophae rhamnoides Linn.)是一种落叶性,其特性是、抗风沙,能够正在地皮上,因而被普遍用于。中国西北部大量栽种,用于戈壁绿化。

沙棘果实中含量下,素有维生素C之王的美称。沙棘是动物和其果实的统称。沙棘为沙棘属,是一种落叶性灌木。海内散布于华北、、西南等天。沙棘为药食同源动物。

沙棘的根、茎、叶、花、果,特别是沙棘果实含有雄厚的营养物质和生物,沙棘果实入药具有止咳化痰、健胃消食、活血散瘀之成效。现代医学研讨,沙棘可低落,减缓发生发火,另有防治的感化。 <="" script="">

公司本着生长农业新项目为己任,前后取天下多所着名大学及大型农业开辟集团杀青协作,对所开辟项目加大投入力度,真正做到生长农业,反哺农业,经由过程力卡品牌为消费者供应康健营养优良生涯。

画面:荣誉证书

顶级研发团队

国际标准生产条件

科学化管理体系

经由过程HACCP食品安全管理体系认证和QS质量平安系统认证

P5

五大泉源标记

源产地无公害

本生态万亩沙棘园基地。

源珍爱整净化

基地保护区确保100千米之内及浇灌水源上游情况整净化。

源档案零距离

“公司+基地+农户”消费形式,档案化管理让每颗沙棘有源可追溯。

源构造整疏漏

取当局结合建立基地管理指导组,义务到人,管理到田间地头。

源管控零追查

选种、播种、施肥、劳绩、收买、储藏等统一标准层层管控,构成绿色无公害沙棘产业链。

P6

产物告白主画告

笔墨:产品目录

P7-10

1.       力卡维生素功用性饮料系列

500mlPET*15:内包装、包装箱(15装)

2.       力卡乳酸菌系列

100ml*5*8PET:内包装、包装箱、手提袋(40装)

3.       力卡乳酸菌系列

338ml*12PET: 内包装、包装箱、手提袋(12装)

P11

招商天资及要求

1、经销商三证及身份证复印件,一样平常纳税人资格证

2、办公室及堆栈的条约复印件,职员通讯录、花名册复印件,司机的驾驶证复印件

3、有最新的营业执照

4、税务注销证

5、食物流畅许可证

6、以运营饮料范例经销商为主设立;

7、猛烈的协作志愿             

8、有优越的运营思绪 

9、有稳固的贩卖团队

10、有优越的配套的资源配置( 资金、网络、仓储、车辆等

P12

招商具体要求

本着互惠互利,友好合作的原则,为了更好的效劳于市场,便市场开辟、市场基础建设、终端效劳两边的权益及任务取客户杀青以下同等:

凭据山东力卡食物饮料有限公司力卡品牌营销中央的布置看法,现把市场客户开辟分A\B\C\D\E五级,对客户的打款要求:

1、第一级为A类地市级郊区经销商,验资款尺度20万元

2、第二级为B类百强县经销商,验资款尺度10

3、第三级为C类县级市经销商,验资款尺度5

4、第四级为D类一般县城经销商,验资款尺度4

5、第五级为E类山东省经济短兴旺县城经销商,验资款尺度3

 

                     P13-18

山东力卡食物饮料有限公司经销商设立申请表

申请业务品种:新品            申请经销地区及通路:

所在城市

(省、市、县、乡、镇)

公司名称

负责人

办公地点

(详细地址)

流动电话

账号

手机

收货地点(详细地址)

传真

税号

电子信箱

开户行

注册资金

企业性质

是不是一样平常纳税人:□是□可

有没有纳税人资格证:□有□无

办公室:租赁 自建

三证是不是具有:□是□可

是不是本地人开设:□是□可

公司建立工夫:  

正在

行政区划

总生齿(万人)

市内区(万人)

郊县(万人)

城镇人口(万人)

人均收入(元)

城镇:

乡村:

本地

竞品

状况

前三名

包装规格、情势

种类

覆盖率

销量

经营方式

□经销商□分公司

□经销商□分公司

□经销商□分公司

合资品牌份额及铺货率形貌:1、目前市场份额:  2、铺货率:  3、同类中排名:

现有资本

重要运营品牌

品名

年销量金额

网络资源

通路称号

有用点数

配送车辆

贩卖职员

流动资金

堆栈面积

可投入中酿

配送车辆

贩卖职员

流动资金

堆栈面积

同业口碑,运营头脑、生长及效劳认识、合作意向:****有限公司市场口碑较好,网络覆盖率较下,市场操纵头脑对照符合力卡食物的发展方向,情愿为市场操纵停止自力投入. 合作意向猛烈

观察看法:                                          直属主管具名:

实地复核效果:

预交保证金金额:    万元                            大区司理具名:

总经理看法:

副总经理看法:

贩卖总监看法:

申请人:

经办人:                                                填表工夫:

经销商审核期目的企图承诺书

经销商单位名称

负责人

商定贩卖局限

月份

卖点

第一月

第二月

第三月

种别

总数量

企图

现实

品项

企图

现实

品项

企图

现实

品项

KA

A

B

C/D

活泼化

齐赢%

A

B

C

D

活泼化

齐赢%

销  量()

人员配备

配送车辆及堆栈

资金装备

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经销商具名(盖印):             大区司理    字:

                                                            

直属业代大概主管签 字 :         贩卖总监具名:

填表日期:

  

经销商试用期综合评价表

项目

交代前状态

交代1个月状态

交代2个月状态

交代3个月状态

传统通路状态(从铺市率、铺市品项等方面形貌 )

当代通路状态(进店品项、终端显示等方面形貌)

新设立经销商市场运作车辆合营(量化)

新设立经销商运作市场职员数目(量化)

新设立经销商市场运作资金状态(量化)

新设立经销商必需最少知足平安库存所需之库房(量化)

新设立经销商销量杀青状态(量化)

整体状态评价

经销商具名(盖印):                大区司理    字:

                                                                

曲 属 主管 具名 :                   销售部总监具名:

填表日期:

经销商设立检察评价表

经销商单位名称

负责人

 

商定的贩卖局限

 

是不是为一样平常纳税人

项目

满分分数*100%

满分分数*80%

满分分数*60%

满分分数*30%

本身运营状态及市场熟习水平(10

本身运营功绩优越,本地根蒂根基目的客户当代通路可以或许悉数掩盖,传统通路可以或许掩盖80%以上

当代通路100%,传统60%以上

当代通路80%,传统40%以上

当代通路60%,传统30%以上

硬件设置(20

办公硬件设置完全、高效,库房面积能够完整知足我产物平安库存的需求,配送车辆知足现实需求

较好

一样平常

较差

生长认识及理念(10

急于生长,有进修风俗,有肯定理念,本身投资最先促销、物流扩大、告白、效劳事情

较好

一样平常

有开端理念,无行动

运作资金状态(15

现有或自筹资金可以或许知足我产物远2-3年生长的需求

完整可以或许知足现在1年内需求

根基知足现在需求,但具有融资渠道

根基可以或许知足,但无融资渠道

职员管理(10

业务人员素质下,有明白合作、管理制度、薪资考评轨制,并完整知足我职员试用数目要求

较好

一样平常

较差

口碑及知名度(10

非常好,本地金字招牌

较好

一样平常

较差

合作意向(10

协作志愿下,愿为前期市场开辟作出勤奋

较好

一样平常

较低

客情干系(15

下线客户有80%对该经销商写意

60%客户写意

40%写意

只要20%写意

得分:   

评分人:

备注:综合打分低于80分的不予设立

经销商吊销审批表

运营品项:                          运营地区:                  

所在城市(县)

公司名称


负责人: 

电话:

地点:


设立工夫及市场整体运作状况:

                    

  经销商具名或盖印:


吊销缘由:


吊销后拟采取措施:


是不是已取拟打消客户相同:

直属业代大概主管具名:


是不是赞成吊销:

大区司理具名:


总经理看法:

副总经理看法:

销售部总监看法:

申请人具名:



总裁看法:

经办人:                                             填表工夫:

P19-20

经销商支撑

经销商支撑1——线上

凭据客户打款金额、市场运作状况赐与响应的媒体支撑,媒体支撑局限包孕电视广告、播送、报纸、杂志、户外、新媒体六大类,根据本地消费者媒体偏好肯定终究的支撑范例。

报纸广告

媒体广告截图

P21-24

经销商支撑2——线下

车辆支撑:一般县级市打款25万元支撑宣扬车辆一台,

百强县打款35万元支撑宣扬车辆一台,

地市级打款50万元支撑宣扬车辆一至二台;

备注:(自产物到位起三个月内车辆到位);

职员支撑:郊区经销商支撑推单人员2人,

打款正在25万的县级市场,支撑一名业务代表

路演支撑:总部构造巡回路演对上市地区停止推行

拓展支撑:陈设、试饮拉动、、堆头费等支撑;

条码用度、KA出场用度客户自行付费;

五菱之光企业形象宣传车(车辆过路过桥用度、加油用度由经销商负担)

公交车体广告1

公交车体广告2

公交车体广告3

形式多样的广宣物料支撑(画面)

DM

POP

产物价签

试饮杯

太阳伞

抽纸等等物料

P25-26

2014试用经销商运营责任状

凭据2014年试用经销商运营责任状,经销商赞成以下审核条目,并签署以下责任状:

一、经销商硬件设置

经销商硬件设置包孕配送车辆、职员、资金、库容及办公配套设备等响应业务辅佐配件等必备硬件。

1、 经销商应配送车辆   台。

2、应装备职员   名。

3、应设置资金额    万元。

4、库容面积为     平方米。

5、办公前提详细计划为办公电脑一台,打印机一台,传真机一台,电话 一部,办公内勤一名  

二、试用经销商杀青审核

设立申请表中的销量目标停止对照审核,三个月均匀杀青正在85%以下不予转正或解除合同。

各市场的整改目的应是凭据市场近况,由地区确认的阶段性目的作为审核目的。

三、试用经销商市场审核目标

 1、贩卖目的

项目

合资牌格  系列1

合资牌格  系列2

合资牌格  系列3

合资牌格  系列4

合资牌格  系列5

合计

第一月

第二月

第三月

合计

  

 2、市场网点开辟拓展

项目

KA/A

B/

CD

便利店

州里

网点数目

企图新开网点

企图实行排期

责任人

备注:当代渠道的网点数按现实数目盘算,传统渠道目的网点数按市场分级尺度停止测定

3、品项分销企图

  一切渠道根据公司的品项分销尺度实行;

渠道SKU分销目标:

范例

SKU数目

KA

A

B/奶站

便利店

CD

4、审核条目:

1)、销售部针对贩卖目的、市场建立、经销商资源配置、合营度、服务水平等目标审核,

各项目标权重及数据泉源以下:

目标

销量杀青

市场建立

硬件设置

合营度

效劳

权重

40%

30%

15%

5%

10%

数据泉源

销售部总监办供应

专员供应

专员供应

销售部供应

销售部、专员供应

审核体式格局:试用时期,设立申请表中的销量目标停止对照审核,三个月均匀杀青正在85%以下不予转正或解除合同。

各市场的整改目的应是凭据市场近况,由办事处确认的阶段性目的作为审核目的。

5终端活泼化尺度及评价原则:

评价系统的整体实行尺度按《销售部经销商运营评价尺度》及公司其他相干评价尺度实行。

经销商盖印:                 法人代表:                

 大区司理:                   贩卖总监:

P27

营销网络

“力卡”依附沙棘原产地拔取的新颖沙棘果为独占上风,对峙现代化品牌管理手腕,接纳国际化营销团队运营形式,络续付与产物新的生命力,寻求卓着创作发明完善。借助齐媒体流传战略,打造地区强势品牌,深耕山东、河南、安徽、江苏市场,稀织营销网络,全线生长辐射天下。

营销中央联系方式

济南大区招商电话:0531-55513998

鲁南大区招商电话:0537-2357199

客户效劳电话:400 0531 637

P28

为经销商开启胜利之源

源珍爱:严厉地区经销商轨制,为经销商供应地区珍爱,保障经销商利润空间。

源协作:经销商一经肯定,敏捷资助铺货及市场操纵。

源投入:现代化品牌管理手腕,齐媒体精准化告白投入。

源系统:强化企业泉源供货系统,保障实时供货,做好经销商售后服务。

源鼓励:为经销商供应针对化市场操纵计划,完美贩卖嘉奖层级,贩卖提拔一级,经销商嘉奖政策提拔一个层次。

封底

山东力卡食物饮料有限公司

力卡品牌营销中央地点:山东省济南市历下区泉城路318号丰利大厦1001A

生产基地:山东省青岛市高新技术开发区

绿色无公害基地:内蒙古本生态万亩沙棘园基地

招商热线:0531-55513998

官方网站:http://lika.spzs.com/ShowBizPolicy.html

 
 
山东力卡食物饮料有限公司 电话:0531-55513998 官网:www.shandonglika.com
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